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海报观察丨老国货集体卖脱销,“泼天富贵”之后如何留住流量?
作者: 时间:2023/10/1 阅读:1312次

  海报新闻记者 姜雪颖 北京报道

  近日,“花西子”事件持续发酵,众多国货品牌联动营销,引起较多关注。蜂花、莲花、鸿星尔克等品牌纷纷推出79元的产品套组,郁美净连夜在抖音注册并发布短视频,得力文具在社交平台发布一款售价10块的活动铅笔,这波国货销售热潮被网友调侃为“大型团建现场”,是收获“泼天的富贵”。当热度散去,这些不常在互联网一线的品牌,又该如何留住流量、保持销量呢?

  老牌国货集体迎接“泼天富贵”

  花西子因79元的高价眉笔被质疑后,却意外掀起了一波“国货商战”。

蜂花直播间多款商品断货

  洗护品牌蜂花连夜上线3款“79元洗护套装”,并称自家产品“只要0.12个花西子哦”。@蜂花官方旗舰店抖音账号积极活跃在各大评论区吃瓜一线,在李佳琦事件相关视频下不失时机地评论。不少网友调侃,“李佳琦掉粉百万,蜂花捡走一半”。

  面对这波从天而降的热度,蜂花并没有一家独享,而是与其他国货品牌集体“玩梗”。主打“椰味食品”的海南南国食品,上线了生椰拿铁79元套餐;裕华旗舰店上线了洗护套装——“79带走9件装”;莲花味精在抖音商城和直播间上架了多款79元套餐。鸿星尔克、上海白玉牙膏、上海硫磺皂等均上架了79元的套餐,化妆品牌郁美净更是连夜开通网店。

  值得关注的是,多个国货品牌还纷纷搞起联动促销。鸿星尔克的主播在用蜂花洗头,弹幕里网友正“摇人”去活力28直播间,而蜂花的台子上则摆满了白玉牙膏、白象方便面等。

  这一次“出圈”也给老牌国货带来了实实在在的经济效益。

  据媒体报道,9月11日早上5点多,蜂花“9月开学季”直播开始,晚上8点,观看人次还不到1000人。晚上8点后,随着蜂花成功蹭上“花西子事件”热度,直播间观看人次飙升至超过百万。隔天,直播间观看人次更是突破千万。9月15日早上4:40,这场持续了近4天的直播终于结束,观看人次3994万,预估交易额2500万—5000万,而在此之前,蜂花最火的直播仅有169.7万观众,交易额500万—750万。9月14日,郁美净官宣全面入驻抖音和小红书,在“终于通网”的自嘲氛围下,董事长史滨现身首次直播。数据显示,直播10小时,郁美净销售额为100万至250万。

  如何留住流量是复兴路上一大挑战

  国货们“蹭热点”卖爆,让人感慨老国货们又“支棱起来了”。在哈尔滨商业大学金融学客座教授、硕士生导师江瀚看来,这种现象的背后,不仅仅是花西子事件的影响,更是市场消费回归和国货创新发展的体现。

  江瀚认为,近年来,市场上涌现出许多新品牌,它们大多凭借互联网和数字化手段迅速崛起。对于不少新品牌来说,一上来就进行高价定位,给消费市场带来了较大的冲击,甚至像这次的花西子事件一样彻底引爆了市场。而老国货品牌则在这些方面有着明显的优势,它们不仅有着较高的品质保证,而且对于性价比有着更深刻的认识。老国货们虽然外包装没有那么新潮,但是本身的价格却始终不高,坚守着自己老品牌的底色,这无疑是这个疯狂的时代难得的一抹亮色,在这样的情况下,市场的情绪已经到位了,自然而然也就导致了老国货的走红。

  相比于凭借互联网起家的新品牌,老国货不仅是营销还是销售都是过于传统。“这就导致虽然产品不错,但是缺乏足够的配套营销能力,产生了‘酒香也怕巷子深’的问题。”江瀚坦言,在突然出现的流量风潮的时候,老国货们虽然可以凭借流量优势吃一波红利,但是如何留住流量却成为了问题。这也成为了老国货复兴道路上的一大挑战。

  江瀚建议,老国货们需要在保持传统的同时,不断创新,以适应市场的变化。例如,可以尝试通过引入新的技术和材料来提高产品质量和性能;可以通过与当地文化、传统手工艺等相结合来打造独特的品牌形象;可以通过互联网营销和社交媒体等新渠道来吸引年轻消费者。

  “如果巅峰留不住,那就重走来时路”,这是国货洗护品牌活力28在直播间简介中的一句话。“泼天的富贵”之后,越来越多的国人都期待看到老国货品牌以崭新的样貌重新走上巅峰。

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